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实体服装店清货促销方案干货

我们实体服装店,每年一到这淡季,就容易恐慌,好像世界末日一样,老板娘们看着里日线无人的街道,像溺水者一样,想抓住每一个救命稻草,看到别人做活动了,恨不得照搬全抄,复制到自己店里摆脱惨淡,其实,要想做好活动,先要讲各种活动的适用范围和目的了解清楚。

实体服装店清货促销方案干货
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比如我们很多老板娘喜欢做满减,就是满多少钱减多少钱,特别是商场系出身的老板娘,最习惯做这个,但是,要知道,商场是全场做满减,有叠加加持,放在一家服装店,这个方式就显得操作有难度,现在季节购买欲不强烈,很多顾客挑不到那么多,做这个相当于拒很多人在门外,从而失去了活动的意义,
要知道,我们现在活动的目的,是为了减少夏装库存,那么,一般我们在做这个活动的时候,依靠自己的店铺,通常会采用,一件几折两件几折三件几折的方式,来刺激顾客购买多件,这样,又能叫客户占到便宜,又能实现清货的目的。
还有老板娘私信问我,充值赠礼的活动,我一般不在这个阶段做这样的活动,第一是现阶段利润低,第二是,购买欲望不强,充值赠送的活动,一般在换季的时候,老顾客多的情况下,来一波大的促销,以达到提升业绩的目的。
现阶段,适合做的是另一个变种,买赠,买连衣裙送t,买鞋送短裤,反正买的东西要划算,赠的东西要实用,买多少件,赠什么,要先筹划好,不能送的东西可有可无,什么叫筹划好,就是,叫客人觉得,不得到你的赠品就亏大了,哈哈哈,你们自己琢磨下。
作为现在来说,以出货为主,那么,什么活动方案都不如直接拉价格来的直接,降价的方式有很多,现在最流行的就是秒杀和拼团了,秒杀运用的好,很容易就能吸引到你的老顾客回访,都是老手了,客人都进门了,你还不知道怎么办?哈哈哈。拼团还能帮你扩大影响力,吸引新的顾客来店。要知道,现阶段,有人进店,是比什么都要珍贵的资源,而货客手段,其实掌握在你自己手中。

实体服装店清货促销方案干货
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这个小姐姐现在店里已经空了,剩下几十条断码的裤子,走的稍微慢一点,我又告诉她我们常规清断码裤子的绝招,我一般在这个时节点,将有码数的按码数分类,S放一杆,M放一杆,L放一杆,XL放一杆,客人来了,告诉她,这一杆都是你的码,现在价格很好,多挑几条,顾客到你家,只会关心她能穿什么,穿起来好不好看,一个M码身材的客人,管你家XL是不是断码了呢?对不对,千万不要把自己送到枪口去,告诉客人,因为断码了,所以便宜,请挑选,给客人造成一种,别人挑剩的错觉,不划算,哈哈哈。
清货清货,目的是叫货品出去,手段是想一切办法叫顾客上门,方法是用各种办法叫客人觉得划算,目的是不惜一切代价把货变成钱,秋装快来了,大家都打起精神来,给秋装腾位置吧。

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作者: 清货网

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