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电商清货清库存促销方案

在运营淘宝和亚马逊过等电商店铺程中,不少卖家可能在每一季度都会留下一部分积压库存,或者说出现产品滞销的情况。而如何处理积压库存成为卖家面临的难题。

在清库存前,大家首先要明白做亚马逊贯穿其中的道理,我们始终围绕的是产品的流量和转化率进行运营,所以,不管你是开发新品,还是清理旧库存,都不能忽视流量的重要性,有流量才能带动转化并产生订单。一般来说,listing的权重和排名低,会导致流量差,出现产品滞销的情况,所以卖家这个时候只能想办法进行清理滞销的库存。其他的不多说,今天这里给大家总结一些清库存的方法。

电商清货清库存促销方案
电商清货清库存促销方案

方法一

优化listing,降价销售

优化listing主要从关键词、产品标题、产品图片、产品描述、产品价格等方面入手,并且配合相应的降价策略。建议卖家先不过多的考虑利润,可以从成本价格开始尝试,接着70%-80%的成本价,尽可能的将损失降至最低。

需要注意的是:对于滞销的listing,没有有效的review,卖家就必须积累更多的review。建议卖家可以找一个同品类销量不错的变体,在父体下面增加一个要清库存的子变体,这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致,价格降到成本就好。

方法二

站内促销

1、捆绑销售

卖家可以将热销的产品和库存积压的产品捆绑进行销售。比如:卖家可以搞一个买一送一的活动:买够A(热销)产品满多少送B(积压)产品,这样做,在一定程度,可以提高A产品的销量,同时能够送出部分B产品,以达到清仓的目的。

需要注意的是:送的产品要和真正卖的产品是相关类型的,不能随意搭配。

2、参加站内LD(秒杀活动)

一般来说,库存积压比较多,符合资格的,都可以报名参加LD,卖家在参加之前,要计算好成本。

方法三

站外促销

1、Deal网站促销

站外Deal是目前比较常用、也是效果相对较好的推广方式之一,折扣越大,见效越快,当然也不能排除产品冷门,送人可能也没人要。

需要注意的是:卖家在做促销之前,可以先在Deal网站上搜索看看近期有没有和你卖同样的产品也在做促销,避开竞争。

2、社交网站或媒体营销

像社交网站Facebook和Twitter、视频网站YouTube等都是大家可以利用的站外营销平台,可撰写一些软文营销文案发布到这些社交媒体,引入流量。另外,卖家还可以找到与产品风格类似的网红或者博主帮你宣传,但前提是,卖家需要考虑实际的成本和利益。

需要注意的是:这些站外平台,需要卖家或运营人员具备一定的英语运营基础和SEO推广知识,所以,卖家可以视自身的情况进行选择。

方法四

多平台、多站点销售

1、多平台销售

如果卖家有入驻其他跨境电商平台,比如,eBay、Wish、速卖通等,可以通过这些平台清理库存,像Wish也可以发FBA的货,也就是我们常说的通过通removal order或通过fulfillment order发货,能卖出一笔是一笔。除此之外,在美国还有不少专门的清货公司,价格不等。

需要注意的是 :卖家若有布局多平台战略,通过这些平台销售库存积压产品,在选择物流发货时,需要考虑物流的费用和产品的成本,尽可能的减小损失。

2、多站点销售

若卖家有开通亚马逊站点,可以多站点上传原有站点的产品,使用相同的ASIN号上传,利用不同站点销售互补,达到清仓的目的。

需要注意的是:卖家要考虑库存积压的产品在亚马逊其他站点的当地市场是否准入,即是否符合当地法律及合规性要求。

方法五

将库存转至海外仓

对于库存积压较多且货值较高的产品,在其销量很少的情况下,建议先将仓储费高的产品转移至海外仓,剩余部分就正常缴费。

需要注意的是:虽然海外仓的仓储费价格相对较为便宜,但不建议把所有库存全部转到海外仓,因为卖家还需要给亚马逊支付移除费用,所以卖家需要根据产品的销量、货值及仓储费高低考虑是否应该转到海外仓。

另外,可能还有卖家会选择直接销毁卖不出去积压库存。虽然这样操作不需要库存费用,但直接销毁也是需要人力、物力及资源的,而且货物本身的损失也非常大。所以不建议卖家使用直接销毁积压库存的方式。

作为亚马逊卖家,库存的管理是非常重要的。做好库存管理有助于提高卖家的发货效率,同时还能节约时间成本,从而更好的提升客户体验。

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作者: 清货网

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