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清货促销让积压商品全部清仓

前段时间看着店里积压的服装,心里很郁闷,一度抱怨疯狂的网购断了我的财路。记得刚开店的时候,经营服装是超市里增收效益的很重要渠道,因为周边的超市都没有经营服装。但是,随着电商的与日昌盛,很多消费者都青睐于网购,实体店的服装经营更是受到严重冲击,我的超市内的服装也面临着销量直线下滑。今年进的夏装销售比例比去年几乎下降三分之二,马上进入秋天,看着那些积压的夏装,我心里很着急。

清货促销让积压商品全部清仓
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光抱怨是没有用的,必须想个办法把这些衣服处理掉,回笼资金,减少库存。

在处理积压商品的时候,大多人会想到降价处理,打折处理,或者捆绑处理,讲实话,这些我都用过,但是效果并不是很明显。因为对于降价服装来说,一部分人觉得是样子不时尚,或者衣服有瑕疵才处理;有一部分人会觉得衣服越是便宜,越是与自己身份不相符,面子上又过不去;而还有一部分人即便是低价处理了,还是喜欢在购买的时候讨价还价。所以折腾了一段时间,积压的服装依然还有很多。

想来想去,我想了一种另类的促销手段:让顾客自己给喜欢的衣服打价格。于是,我把衣服标价重新做了修改,大多服装的价格比原来的价格还要高一些,然后开始在LED屏和社区群打广告,广告内容并不是处理服装,而是与顾客做互动。只要顾客进店免费体验穿衣服活动,就可以获得一次给自己喜欢的衣服标价格。换句话说,“顾客穿着合适,看着喜欢,你们说这件衣服多少钱,就给我多少钱”。

我在群里发了这个互动活动,老公表示我“疯了”,万一顾客就给你十元一件咋办?我说,放心吧,我们拭目以待看结果。

我在群里发了信息之后,不到十分钟,对面果脯厂的老板娘带着她们的工人直接到了我的店里,她们开始试服装,选到自己喜欢的衣服就问我多少钱?

“我说过,只要参与活动的人都可以获得一件自己说衣服价格的机会。既然你看好这件衣服了,你说多少钱就给我多少钱”。

“真的假的?我说多少钱就给你多少钱?”顾客说着看了一下衣服的标签,上面写了99元,顾客想了一下,直接给了我65,问我行不行。

接着很多顾客都开始按照衣服上的价格标签,有的给一半,有的也就是少给十块,也有的顾客看好了之后直接按原价给我钱,当然也有顾客给的价格很低。给多给少,我都照单全收,这种促销模式很快传出去了,过来试衣服的人特别多,不仅滞销衣服处理的很快,就连其他商品也提高了销量。本来我打算结果大不了赔钱甩卖,但是到最后算下来,滞销的衣服基本卖空,但比之前降价处理的利润空间还要大。

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这种另类的促销活动效果非常不错,相信大家都没有尝试用过。但我给大家分析一下,另类促销手段的使用和技巧。

其一,越是新颖的促销手段,越是能吸引顾客关注。

其二,在做宣传的时候,不要让顾客觉得这是在促销,而是与顾客在情感互动,因为现在花样百出的促销活动会让顾客觉得商家是为了赚钱而做的活动,很多人没有很大兴趣。

其三,这种顾客自己给喜欢的商品喊价,会觉得商家很用心,很在乎顾客,从内心来讲,既温暖又有面子,所以一般定价不会给的太低,会给商家留一定的利润空间。

其四,当然,这种商品之前的价格就不能很透明的。

其五,另类的促销手段不能长期使用,而且要根据特定商品因地制宜。

综上概述,清货网认为在经营中,只要足够用心,就算是另类的促销也会有很大的成效。大家不妨可以试一下,如有好的另类促销手段也可以和清货网一起分享!

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作者: 清货网

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