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清货网带你玩转清仓促销

如何在快递停运前处理掉库存才是更为紧迫的事情。而这,也让很多卖家困扰已久却仍旧束手无策。尤其是很多季节性明显的产品,如女装类目,款式更新频率高,冬装成本高,占地面积大,不及时处理,看着仓库堆积如山的库存(哦不,是钱!)都糟心……

清仓促销
清仓促销

清仓的主要目的

清仓清仓,为的就是清理仓库,资金回流。

而这当中就涉及到让出利润,假设原价格销售,利润在30%左右,那么清仓价格就可以将利润控制在10%左右,而那些库存大或者断码的产品,为了加速清仓,就算是0利润也得去做了。有了资金流才能开始下一轮投入,适当地让利是为了更长远的发展!

如何选择清仓产品?

主要分为三种情况:

过季宝贝或尾款

动销率表现差的新品

宝贝销量好但部分SKU明显滞销

满足以上任意一点,都可以成为我们清仓的选择。

清仓方式有哪些?

1.清晒清仓活动

淘宝开放的官方活动,在手淘上有专门的入口和渠道,有一定的曝光保证,但这一点主要针对的是品牌商品和商家。

只要价格低于全年最低价即可报名,产品没有太大问题的前提下,一般都能获得不错的效果,可以短时间内缓解库存积压的情况,快速回笼资金。

除此之外,还有一大亮点——活动期间的成交还可以计入主搜权重,如果需要提高销量,且日后还会持续销售的话,报名这一活动还是相当不错的选择。

满足以上任意一点,都可以成为我们清仓的选择。

清仓方式有哪些?

1.清仓清货促销

淘宝开放的官方活动,在手淘上有专门的入口和渠道,有一定的曝光保证,但这一点主要针对的是品牌商品和商家。

只要价格低于全年最低价即可报名,产品没有太大问题的前提下,一般都能获得不错的效果,可以短时间内缓解库存积压的情况,快速回笼资金。

除此之外,还有一大亮点——活动期间的成交还可以计入主搜权重,如果需要提高销量,且日后还会持续销售的话,报名这一活动还是相当不错的选择。

3.换购促销

这也是比较常见的清仓形式,达到一定金额赠送XX礼品,既可以是产品相关的小物件,也可以是需要清仓的商品,甚至是即将上架的新品都可以。既提高了客单价,又带动了产品清仓,还能提高新品销售,一举多得!

4.限时秒杀或福袋

噱头十足的清仓形式,数量可多可少,但价格一定要足够低廉,即便是亏本,但做好前期宣传,老客回访转化的效果绝对会给你带来惊喜!秒杀和福袋一定要新建其他类目链接,并且在详情页里注明不支持退换,服饰类可以按尺码做分类。

如何操作?

1.盘点库存

分门别类盘点库存,登记锁定,既要做好活动清仓,也要保证不会超卖。

2.确定活动方案

相较之于优惠券来说,满减的方式更为简洁,无需领券,满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。

3.店铺装修

提前装修十分必要,早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动,既吊人胃口,又让人充满期待,到时候自然会有很多人准点守候。但在装修时要注意的是,一定要清晰直白,海报及首页设计时要做减法,简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效。

4.推广

清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量。所以前期预热就变得十分重要了,预热时间可以选择在活动开始前2-3天,否则预热时间太长,会流失一些冲动消费型的买家;直通车的话在原有基础上稍微加大点,在精选人群里也可以适当提高溢价,钻展的单品推广要换成清仓集合页推广,淘宝客可以相对的提高佣金;粉丝多的话,还要用上微淘和直播进行活动预告;活动开始前发一波短信通知;还有旺旺的自动回复内容也可以进行相关设置,吸引更多新顾客。

5.售后及订单催付

活动结束后,要做好中奖名单的公布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道,很多活动过后,会有可能遇到一些售后问题,例如“未按约定时间发货”“售假投诉”“DSR指数下降”等一系列问题。做好售后服务。

对花费心思得到的订单跟进也是非常重要的,蚂蚁绩效,客服工具,能够将店铺内所有咨询未下单,下单未付款的订单分配给客服跟进催付,挽回店铺流量,减少店铺损失,催付成功的订单还能算为客服个人的绩效,即促进了客服的工作积极性,又给店铺带来了收益,总而言之,订单才是保障店铺长期发展的重要指标。

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作者: 清货网

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